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【升级2018】泸州老窖紫砂大曲春季攻势动员会吹起新年号角

2018年3月10日，主题为“升级2018”的泸州老窖紫砂大曲春季攻势动员会，通过视频会议的形式在全国各办事处进行，公司总部以及四川分公司、泸州分公司在成都国窖大厦会议现场参加会议。公司总经理刘伟忠首先对会议做了开会致辞，平安吉祥纳财，这是总经理对公司同事们新年的期许。

市场部部长唐世洋公布了泸州老窖紫砂大曲2018年重点市场工作。2018市场部动作及对各区域的消费者建设和终端建设安排将围绕在“一个核心盘”，及三级终端稳固升级及泸州老窖紫砂酒馆掌柜汇建设；“两个增量点”，将在重点基地市场打造、典藏产品机会市场突破这两个点进行增量；“三大市场动作”包括陈列、宴席动销和核心消费者建设。针对这些规划，唐部长提出了“四项基本举措”，实施全国市场竞赛、组织局部区域会战、推进终端拜访系统和进行部分市场拆分。最后唐部长还对公司的“终端管理系统”进行了详细的解释说明和运用讲解。

泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司市场部经理唐世洋

品牌策划部徐声平以“全员推广抢阵地，三网融合抓品牌”为主题对泸州老窖紫砂大曲的品牌建设与传播进行了沟通。在当前白酒品牌推广的形势下，我们必须清楚：1我们是谁？通过品牌DNA扫描，我们必须清楚泸州老窖紫砂大曲的品牌属性，在泸州老窖大品牌体系内的基因、资源和优势，规范销售推广动作和基本话术，重视产品知识营销；2在销售触点上的宣传。对终端建设要求，对销售触点和对互联网触点上的宣传推广都是为了能够更好地销售产品；3以消费者体验为中心。这一点帮助消费者更好的购买我们的产品。
最后徐总监详细解析了六项行动，品牌建设是任重道远的事，但更重要的是需要每一个人的共同努力。共同营造泸州老窖紫砂大曲新形势下的天网、地网、人网的“三网融合”。最后落点“唯有热爱，才能长久。”

泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司策划部总监徐声平

市场督导部文全力部长就价格治理、市场检查、方案管理三个层面提出了刚性目标。价格治理具体包括强制执行、规范批发市场、坚决淘汰和加强制度管理四个方针。而每年都会进行的市场检查今年也同样照常进行，将对网点、陈列、价签、物料、推荐率和成交价，今年也将使用新的工具对市场按比例进行检查。就方案管理方面，所有方案都需要通过企业微信强制报备，市场督导部也将对市场方案执行过程跟踪，佐证稽核，对结果进行评估。

泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司督导部部长文全力

人资行政部部长王萍最后带来部门分享，提出了“自信，自强，再战辉煌”的主题，重点讲述了我们性格的养成的重要性。心态，知识和技巧是决定我们成功的关键要素。结合人力资源部对新工具的普及应用，讲解了企业微信和终端拜访系统的诸多优势。培训与开发的工作需要每一位同事的共同努力。

泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司人资行政部部长王萍

领导分享环节，公司总经理刘伟忠首先围绕价格、渠道、产品、推广等层面回顾了2017我们的做了什么。针对2017的工作，检索出了六大问题，也希望在新的一年达到解决，实现提升。那么，升级2018，我们应该怎么做？首先，2018市场工作的营销方针将把核心任务放在稳定价格200加、整合渠道资源、狠抓消费体验和聚焦基地市场。然后，还需要做好以下五件事来确保市场及各项工作的顺利进行。一、价格至上，二、做实终端，三、布局典藏，四、定点突破，五、以练代训。会上，刘总鼓舞大家，2018冲锋的号角已经吹响，一切的胜利将源于勇敢的开始，任何困难都无法阻挡勇敢者前行的脚步。

泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司总经理刘伟忠

本次会议，也得到了泸州老窖销售公司领导的高度重视。泸州老窖特曲公司常务副总经理陈天学通过视频连线的方式参加了泸州老窖紫砂大曲的春季攻势动员会。陈总就品牌集中度进一步提高、次高端消费升级等行业形势和国窖1573稳固占位三大超高端白酒、泸州老窖品牌强势复兴、回归行业前三的坚定目标等泸州老窖的内部形势进行了分析。陈总指出，紫砂大曲作为泸州老窖五大单品中归属于特曲类产品、定位老字号特曲以上的区域大单品，要认清大好的内外部形势、抓住机遇，乘势而上。陈总还特别分享了泸州老窖特曲的“双124工程裂变模式”和“459战役战术动作”，对紫砂大曲的3A终端建设、核心终端升级的掌柜荟工程、紫砂酒馆英雄荟的核心消费者建设予以肯定，鼓励全体紫砂大曲团队和合作伙伴一起再创新辉煌。

泸州老窖特曲公司常务副总经理陈天学（视频连线）

最后，公司董事长戴旭涛在大方向上为大家概述了2018新的形势和规划。在新形势下，消费升级带来了变化，也带来了机遇，市场环境变化的更集中，新常态下终端争夺进入了白热化阶段，以前面临的问题现在将更加严峻。在这种新常态下，我们急需通过“升级营销质量，打造区域大单品”来实现突破。

泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司董事长戴旭涛

戴总强调，除了找方法，找出路，我们也应该注重在这一期间的心态调整，除了对我们的产品充满信心，对我们的目标充满恒心，我们还需要还有对更长期目标的企图心和切实工作细化工作的务实心。抢终端，抢宴席，抢顾客，抢时间，动员会一结束公司全体就将进入“战斗模式”，争抢第一，奋力拼搏，突破销量。
祝愿各位同事旗开得胜，捷报频传！
以下是各片区会场传来的现场照。

重庆分公司会场

河南事业部会场

湖南分公司会场

山东事业部会场

河北事业部会场

广东分公司会场

成都主会场（总经办、职能部门、四川分公司、泸州分公司）

2018年3月10日
品牌策划部宣

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